Milloin sinun kannattaa pitää kiinni epäonnistuneelta vaikuttavasta hankkeesta ja milloin pitäisi lopettaa tappioiden hyväksyminen? Näihin kysymyksiin auttaa vastaamaan Kuolleen hevosen sääntö.
Dakota-intiaanien perinteinen heimoviisaus, joka on siirtynyt sukupolvesta toiseen, sanoo: Kun huomaat ratsastavasi kuolleella hevosella, paras strategia on nousta satulasta.
Tätä ilmeistä viisautta ei nykyäänkään aina muisteta noudattaa, vaan yritetään edelleen ratsastaa kuolleella hevosella.
Kuollut hevonen yritystoiminnassa
Yritystoiminnassa kuollut hevonen viittaa projektiin tai hankkeeseen, joka ei ole enää elinkelpoinen riippumatta siitä, kuinka paljon ponnistelemme sen eteen. Tämä voi johtua markkinoiden muutoksista, lisääntyneestä kilpailusta tai yksinkertaisesti huonosta toteutuksesta.
Oli syy mikä tahansa, tulos on sama. Käytämme aikaa ja resursseja johonkin, jonka onnistuminen on erittäin epätodennäköistä.
Yksi tunnettu tyyppiesimerkki kuolleen hevosen tapauksesta on yritys nimeltä Kodak. Kodak oli aikanaan vahvin yritys valokuvamarkkinoilla. Digitaalisen valokuvauksen kehittyessä se ei kuitenkaan pystynyt muuttumaan ja sopeutumaan uuteen tilanteeseen.
Kodak jatkoi panostuksia perinteiseen filmiin, vaikka kävi selväksi, että kuluttajat olivat siirtymässä pois siitä. Kun Kodak vihdoin myönsi muutoksen ja yritti kääntyä, oli liian myöhäistä. Yritys hakeutui konkurssiin vuonna 2012.
Toinen uudempi esimerkki on Amazon. Se on yrittänyt pitkään läpimurtoa uusilla tuotealueilla Alexa ja Echo. Marraskuussa 2022 Amazon kuitenkin irtisanoi merkittävän osan niihin liittyvän toiminnan työntekijöistä.
Vaikka Amazon virallisesti edelleen vannoo tuotteiden nimeen, voi pohtia onko kyseessä jo kuollut hevonen, jota edelleen piiskataan. Ehkä irtisanomiset ja lomautukset ovat ensimmäinen merkki tilanteen hyväksymisessä.
Sote-uudistus ja kuolleen hevosen strategiat
Sote-uudistusta yritettiin moneen kertaan ja monessa muodossa koko 2010-luku, kunnes sitä koskevat lait vihdoin hyväksyttiin vuonna 2021 ja uudistus tuli voimaan vuoden 2023 alusta.
Uudistusta olisi voinut pitää kuolleena hevosena jo montaa kertaa matkan varrella, ja monien mielestä se on sitä edelleen.
Jos hallitukset ja poliitikot eivät pysty tai halua tunnustaa, että soteuudistus on epäonnistunut, ne voisivat yrittää kokeilla seuraavan luettelon vaihtoehtoisia strategioita kuolleen hevosen suhteen:
1. Hankimme vahvemman ruoskan.
2. Selitämme, että mikään hevonen ei voi olla niin kuollut, ettei sitä voisi vielä lyödä.
3. Parannamme kuolleen hevosen selässä istumisen laatustandardeja.
4. Käymme hevosen kanssa vuosittaisen kehityskeskustelun ja laskemme sen työtehovaatimuksia.
5. Vaihdamme ratsastajaa.
6. Ostamme ulkopuolista väkeä ratsastamaan kuolleella hevosella.
7. Teemme järjestelyjä siten, että kuollut hevonen joutuu toiselle osastolle.
8. Ostamme lisää jotain sellaista, jolla kuvittelemme saavamme kuolleen hevosen juoksemaan nopeammin.
9. Perustamme työpiirin analysoidaksemme kuolleen hevosen.
10. Etsimme konsultit todistamaan, että kuollut hevonen ei ole vielä täysin kuollut.
11. Yhtiöitämme kuolleen hevosen ja viemme sen jollain vetävällä nimellä pörssiin.
12. Perustamme harjoitteluosaston, jotta oppisimme ratsastamaan paremmin.
13. Käymme tutustumassa muihin paikkakuntiin ja maihin nähdäksemme miten siellä ratsastetaan kuolleilla hevosilla.
14. Liitämme yhteen monta kuollutta hevosta parantaaksemme niiden tiimityöskentelyä.
15. Perustamme kuollutta hevosta varten erillisen momentin.
16. Vapautamme lisää taloudellisia resursseja nostaaksemme kuolleen hevosen tulosta.
17. Muodostamme laaturyhmän löytääksemme kuolleelle hevoselle käyttöä.
18. Vertailemme erilaisia kuolleita hevosia.
19. Muutamme tulkintaa siitä, milloin hevonen on kuollut.
20. Järjestämme vastatutkimuksen, joka todistaa hevosen elävän.
21. Teemme powerpointin siitä, mitä hevonen osaisi, jos vielä eläisi.
22. Selitämme, että meidän hevosemme on kuollut paremmin, nopeammin ja halvemmin.
23. Toteamme, että myös kaikki muut ratsastavat kuolleilla hevosilla, joten tilanne on normaali.
24. Vetoamme maan tapaan ja sanomme, että näinhän me olemme aina ratsastaneet.
On tärkeää olla realisti
Kuolleen hevosen teoria on voimakas muistutus siitä, että on tärkeää olla realisti tunnistaessaan, milloin hanke ei ole enää elinkelpoinen.
Pysymällä tietoisena maailman, asiakkaiden tarpeiden ja markkinoiden muutoksista, leikkaamalla tappioita tarvittaessa ja olemalla avoin tavoitteiden ja vision muuttamiselle, voidaan välttyä joutumasta samaan ansaan, johon monet organisaatiot ja yritykset ovat joutuneet.
Kuolleen hevosen säännössä on pitkälti kyse samasta asiasta, kun sanotaan ettei kannata heittää hyvää rahaa huonon rahan perään.
Myös uponneiden kustannusten harha koskee samaa ilmiötä.
Ihminen pyrkii olemaan optimisti ja yrittää samaa asiaa uudelleen ja uudelleen. Ja silloin kyse voi olla myös hulluudesta:
Hulluutta on tehdä saman asian uudelleen ja uudelleen, mutta uskoa saavansa erilaisen lopputuloksen. Rita Mae Brown
Päätösten ja ajattelun virheiden merkityksestä menestymisessä voit lukea kattavammin kirjassa Menestymisen taito. Voit ostaa kirjan kaikista tunnetuimmista verkkokirjakaupoista, esimerkiksi tästä.